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在联想推出“圆梦计划”三周年之际，山东的五六级市场核心渠道在齐鲁大地已经遍地开花，联想在五六级市场打胜了一次又一次漂亮的战役。
山东共有109个市县，面对这样一个庞大的市场，联想集团大中华区山东分区消台业务处经理吴广青自豪地说：“联想在山东五六级市场已把渠道覆盖做到了100％。”到目前为止，联想在山东五六级市场的专卖店接近200家，平均每个五六级市场都有两家联想专卖店，如今联想依托五六级市场的核心渠道，继续向乡镇及农村市场迅速辐射，山东农村市场的大门正在被联想逐步叩开。
圆梦农村市场
2004年8月，联想正式启动“圆梦计划”，圆了许多农村孩子的电脑梦，迄今为止，已经走过了三个年头。据吴广青介绍，在这三年的时间里，山东分区一直在有效执行总公司的战略。2004年，联想与AMD等产业链合作伙伴合作，推出了2999元的农村电脑，当时的口号是“联想电脑2999 圆孩子成材梦”。在推广宣传上，首次使用了以往不曾使用过的一些推广手段，如2004年开始做的乡镇刷墙宣传，这种宣传形式在联想来说从来没有选择过。如果要想渗透到农村市场，必须要使用一些对当地行之有效的方法，同时，联想的大篷车带着圆梦电脑以及宣传材料，分赴山东的各个重点县，起到了相当好的产品推广宣传作用。
据吴广青介绍，联想始终认为，要想在农村市场取得成绩，必须依托当地的经销商。2004年联想刚刚撬动县级市场时，当时县级渠道的营销能力并不够强，一是销售数量不多，二是缺乏推广意识，在这种情况下，联想推行了销售、推广与服务“三位一体”的经销商制度。2004年山东分区在潍坊青州选择了一家经销商进行试验，通过这个试验，联想似乎找到了让经销商更快成长的有效方法，并且让经销商在当地把联想的活动做起来，最关键的是还能达成销售目标。到2005年，仅山东地区，满足三位一体的经销商就达到了15家，在联想的大力扶持下，这15家经销商后来都发展成为山东县市区域最核心的渠道，包括第一家试点的渠道商。
构建核心渠道
前几年，电脑对于农民来说还是一个可望而不可及的奢侈品，随着农村经济的逐步发展，特别是联想推出“圆梦计划”以来，电脑在农民心目中逐渐揭开了那层神秘的面纱，农民逐渐在电脑、网络等现代化的技术帮助下发家致富，农村孩子更把电脑视作学习的得力工具。
据悉，在联想2005财年的时候，三位一体的经销商制度就已经在全国推广开来。推行的过程中并非一帆风顺，也曾遇到过一些问题。其中，服务成为在推广中遇到的最大瓶颈。经销商在给农村客户做服务的时候，软件服务不存在问题，但是在硬件上，不能像服务站那样准备齐全的配件，做到及时更换，在时间上可能会延迟一些。2006年联想集团提出了百万工程，把渠道做成一个阶梯图，在五六级市场里面更多依托于店面，包括建设新店面，进行各种服务培训等。经销商根据自身能力发展成铜牌店、银牌店、金牌店，在三位一体的政策下，联想把山东的核心渠道逐渐扶持起来。
2007年，针对农村市场，联想提出了更加细化的六级市场开拓举措，除了前期最关注的县镇和县级市外，还将产品和服务辐射到了乡镇甚至村庄。回顾联想“圆梦计划”的三年路程，发展思路从2004年的三位一体，到2006年的百万工程阶梯图，再到2007年的六级辐射圈，联想通过三年的时间，在五六级市场培养建立了一大批核心渠道。
据济南正讯科技有限公司总经理李强介绍，五六级市场的店面建设，直接影响到农村终端市场，济南正讯已经把农村市场的店面建设列入负责该区域的业务人员的一项考核。一大批五六级市场的核心渠道在“圆梦计划”的推广下逐步成长，如菏泽曹县大阳电脑公司，到目前为止一个月能出货100多台；滕州出现了联想、希望、大通 | 
