那中小企业在狭小的生存空间中，如何夺取更大的市场份额呢？位于魏桥镇的山东昊强机械有限公司是我县为数不多的汽车零部件加工企业，面对强劲的竞争对手，企业专注于质量技术管理，并在行业内占据了一席之地。今天的《金都大展记者一线观察》让我们一起来看昊强机械如何后发赶超。

　　　　在魏桥镇24家规模以上企业当中，昊强机械是名符其实的后起之秀，这家以金刚石加工起家的企业，到2010年才真正步入汽车零部件加工领域，次年就成功跻身省内重型工程车配套体系。而受消费提前释放、宏观调控进一步收紧、治超越发严格等多种因素的影响，在经历了2010年、2011年销量爆发式增长后，2012年工程车市场需求开始下降，这让立足未稳的昊强机械迎来了前所未有挑战。

    采访：山东昊强机械有限公司总经理 田旭东 

　　　　据我们了解，2011年重卡的销售量是100万辆以上，到了2012年只销售了70多万辆，在这种情况下，许多汽车零部件生产企业的产品都趋于过剩，在这种形势下，竞争也会越来越激烈，主机厂对我们零部件生产企业也会进行整合，在这种形势下，如果我们不紧跟形势，在技术上、质量上，紧随市场，我们就会被市场所淘汰。

    由于零部件产品只是汽车终端产品的一小部分，要想在狭小的“缝隙市场”中博得品牌车企的青睐，过硬的质量和技术水平是关键。为此昊强机械投资200多万元，建立起高标准的理化实验室，从台湾引进世界先进的数控机床，按照最严格的标准实施精细化生产。

    采访：山东昊强机械有限责任公司生产部部长 王庆吉 

　　　　现在各个汽车厂商，对产品要求都非常苛刻，比如北京戴姆勒公司他们现在提出的要求就是汽车外露件这一块，要求油漆附着力必须达到3个月在高温高湿的情况下，油漆不脱落，针对这一块，我们公司拨出专项资金成立了喷漆流水线，从原材料抓起，原材料指定供应商，从检测手法和课户相统一，客户使用什么样的手法，我们就实行什么样的检测手法，最终保证产品供应出去以后达到客户的要求。

　　　　同时昊强机械采取术业有专攻的市场对策，专注于重型车驱动桥配套件的研发生产，每年拿出销售收入的3%投入技术升级，保持高技术人才比例在10%以上，2012年公司取得国家专利八项，省级科研成果一项，成为安凯汽车、华菱汽车、西铁城精密仪器的合格供应商。

　　　　采访：山东昊强机械有限公司总经理 田旭东 

　　　　经过了这三年的努力，我们生产的产品在我们的下游客户中，像青特集团重力车轴有限公司，山东蓬翔汽车有限公司等企业中的市场配比已经占到了40%，也就是说在（车）桥总成的装配过程中，有10件同类产品，就有4件是我们的。

　　　　目前，昊强机械年铸件生产量超过两万吨，可加工各类汽车配件上百种，这家员工不足三百人的小工厂生产的汽车配件被广泛应用到福田、斯太尔、陕汽等国内知名重型工程车辆上，成为全省最具潜力的汽车零部件生产企业之一。

　　　　采访：山东昊强机械有限公司总经理 田旭东 

作为我们进入汽车配套体系的一个小企业，才三年的时间，相对于许多大型企业，还是基础比较薄弱的，我们企业想在今后的这个市场竞争中，怎样做大做强，只有依靠我们自身的管理，在我们内部质量上、技术上提升水平，提升生产管理水平，我们企业才会在未来的市场竞争中站的住脚。